2021年如何撰写完整的营销筹谋方案？

2020年剩下最后十几天了，又到了一年一度的总结与计划的时间了，列位营销同学们是不是已经被催作业了，嘻嘻～～不慌不慌，今天我们就来手把手教你如何写出一份完整的营销筹谋案。日常事情中，常见的两个问题是：1、一上来就说办几多场运动，做哪些广告投放渠道，直接钻入细节，缺乏逻辑性和整体性；2、种种分析模型，专业名词，看似高峻，实则假大空，难以落地实施。大家一定要记着，营销方案的最终目的是直接或简介地促进公司业绩增长。一份营销筹谋方案应包罗以下4方面的内容：市场分析：目的用户，产物力，竞争优势营销目的和权衡尺度营销通道及预算营销内容计划/创意最后汇总梳理出一张完整的营销筹谋舆图，明年所有营销运动都应该围绕这个舆图展开。

市场分析市场分析部门需要回覆这几个问题：who（我的目的用户是谁）what（我的产物是什么）why（用户为什么选择我）——这个是我们后续营销的基础。奥美品牌三角形营销目的及权衡尺度明年业务目的和挑战是什么：好比xx产物在xx地方的市场占有率提升xx%，营业额提升xx%等，要实现这个目的面临的挑战是用户对我们的产物品牌知道的比力少？或者是对产物质量不信任等。

——我们的营销目的应该是围绕这个业务目的制定。基于公司业务目的，梳理出营销目的和权衡尺度。一般营销目的分为两类：品牌类（品牌知名度，影响力等）和效果类（几多销售额，线索数等）各家叫法有差异，但意思差不多。及格的营销计谋目的应该是切合SMART原则。

这个后续再详细先容如何制定营销目的？制定目的需切合SMART原则注意我们定制的营销目的一定要明确出权衡方法。如销售线索指的是进入公司数据库中经销售验证过的有效线索数。

品牌知名度由权威机构调研从第x名上升至第1名。大家可以借助种种营销工具，如SEO的监测工具（SEMrush，buzzSumo），网站分析工具（Google Analytics，百度分析），网页优化工具（Crazy egg).营销通道及预算凭据目的用户画像（后续详细解说如何制作用户画像？），找出这群人的触媒习惯，在差别决议阶段选购产物时的关注点及内容形式偏好等。然后从三个纬度列出前言计划。Paid Media（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，如谷歌广告，社交媒体广告等。

Owned Media (自有媒体)：指公司运营的各个内容平台，如网站，博客，各媒体平台官方账号等。Earned Media （直译为挣得媒体）：这个一般是用户自发的在论坛，社媒上讨论公司的产物，服务及品牌等，相当于消费者免费给公司做宣传，所以叫做挣得媒体或者赢得媒体。

如果这个用户对消费者或者在行业里很有影响力，那是对企业产物很有力的宣传，所以现在越来越多的企业，已经将也就是红人营销/KOL营销作为了一种重要方式。不外这个就是付费的喽。媒体梳理完成后，凭据第二步中细化的各种营销目的，预估出每个媒体通道的预算。这块一定要写清楚，花xx钱，实现xx目的。

这是我们申请预算时，老板最体贴也是最容易被挑战的地方。营销内容/创意这一步我们需要梳理出，需要哪些营销内容，来资助实现营销目的。这一步我们需要输出一份营销内容计划表，这个计划包罗内容的标题，目的，形式，流传通道。可以参考我之前写的B2B如何从零开始做内容营销计谋？）虽然是针对B2B的，可是思路是一致的。

以上4点是营销筹谋方案的焦点内容，最后将以上内容举行汇总，让项目相关人能够通过这张舆图，相识到明年营销事情的全貌。

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